Post by account_disabled on Dec 11, 2023 8:45:42 GMT
产生优质潜在客户是良好 B2B 营销策略的核心,建立强大的渠道将确保您保持稳定的增长率。而且B2B营销与B2C有很大不同。 我们发现,使用入站和出站组合通常最适合建立此渠道 - 出站提供了一种更直接的方式来与潜在客户建立联系,而入站则有助于建立您的可信度,从而获得更多合格的潜在客户。以下是 B2B 营销中最有效的潜在客户开发策略。 内容营销 社交媒体市场营销 PPC——按点击付费 在社交媒体上获得更多分享 将“缺货”转变为机遇 使用教父策略建立电子邮件列表 利用 FOMO 来提高转化率 在关键页面上使用意图弹出窗口或选择加入幻灯片 提出问题以实现 50% 的转化率 获得可靠的反向链接 利用冷邮件发挥创意 1. 内容营销 对于那些有有趣内容可供分享的公司来说,这是一个难以置信的机会:文章、视频等。为了使其发挥作用,您必须进行非常彻底的研究才能知道应该使用哪种语言;您的客户想要什么内容;他们听谁的等等 找出有关您的目标群体的一切,并为他们提供高质量的文本。这将使您的网站获得出色的搜索引擎优化 (SEO)。SEO 是指以通常非针对性的方式增加页面浏览量,以便更多潜在客户通过搜索引擎找到您的网站。
搜索引擎可以成为营销任何企业的最佳工具之一。如果您在搜索引擎 电话号码清单 优化方面取得了成功,您将更快地获得新客户,而且基本上是免费的。要赢得 SEO 游戏,您应该拥有强大的内容营销策略,为目标受众提供有价值的信息。 规划一个不仅最适合您的客户而且也是您的团队可以持续遵循的策略。 Ahrefs(反向链接、关键词研究和竞争对手研究)和Accuranker (关键词排名跟踪)等工具可以帮助您的企业保持领先地位。Kinsta 使用这些工具,在短短 13 个月内将其自然流量增加了 571%,从而带来了更多的 B2B 潜在客户。查看完整的WordPress SEO指南,了解 77 个经过验证的解决方案的完整详细信息和说明,以吸引更多网站流量。 13 个月内自然流量增加 13 个月内自然流量增加 专业提示:一旦您准备好工具、计划和策略,请确保保持一致。不幸的是,这是许多公司未能做到的一件事。 2.社交媒体营销 社交媒体提供了更有针对性的方法,可以让您完善潜在客户开发流程。62% 的营销人员认为LinkedIn等社交网络可以有效地产生潜在客户(推荐阅读:如何在 LinkedIn 上创建公司页面)。社交媒体营销为企业和品牌提供了一个与潜在客户互动的平台。 此外,社交媒体上的广告非常有效,尤其是现在很少见到没有 Facebook、Twitter 或 Instagram 帐户的人。这些网站上放置的广告具有很强的针对性,因为您可以设置您的位置、年龄、性别和兴趣等。
通过社交媒体,您可以产生许多潜在客户,但这并不容易,需要充分研究的策略。 强烈推荐的一本书是,这是学习如何给你带来最佳结果的绝佳工具。这本书讨论了在社交媒体平台上进行交流的方法,根据该方法,“Jabs”是目标受众感兴趣的内容,但不是销售信息。“右勾”是带有号召性用语的营销/销售消息,例如:填写此表格、购买此产品、分享此优惠。每个右勾拳应该打 3 次。 Kinsta 在PHP 基准测试文章上制作的广告就是一个很好的例子。Kinsta 并没有直接销售 Twitter 广告中的任何内容,但它是有针对性的内容,他们知道 WordPress 开发者受众会感兴趣。然后将“右勾拳”放置在同一个柱子上以产生 B2B 销售线索。 专业提示:围绕客户寻求增加参与度的内容创建内容。 3. PPC——按点击付费 搜索引擎优化和内容营销肯定需要时间。PPC 是快速获得结果的最简单方法之一。如果您知道您的目标受众是谁,那么它会非常有效。然而,它也可能非常昂贵,具体取决于您所在的行业。 同样重要的是要记住,现在很多人使用Adblock(或其他程序),因此他们有可能甚至看不到横幅或其他可点击的广告。或者,由于GDPR规则,他们可能会选择完全退出您的广告。 GDPR cookie 设置 GDPR cookie 设置 您可以通过多种方式发布在线广告。最流行的是Google Adwords。该平台允许您在整个 Google 网络中发布广告。您可以遵循三种不同的路径。 1. 研究网络 当您在 Google 上搜索某些内容时出现的广告。这些通常位于搜索结果的顶部。搜索网络的一大优点是搜索意图已经存在。
搜索引擎可以成为营销任何企业的最佳工具之一。如果您在搜索引擎 电话号码清单 优化方面取得了成功,您将更快地获得新客户,而且基本上是免费的。要赢得 SEO 游戏,您应该拥有强大的内容营销策略,为目标受众提供有价值的信息。 规划一个不仅最适合您的客户而且也是您的团队可以持续遵循的策略。 Ahrefs(反向链接、关键词研究和竞争对手研究)和Accuranker (关键词排名跟踪)等工具可以帮助您的企业保持领先地位。Kinsta 使用这些工具,在短短 13 个月内将其自然流量增加了 571%,从而带来了更多的 B2B 潜在客户。查看完整的WordPress SEO指南,了解 77 个经过验证的解决方案的完整详细信息和说明,以吸引更多网站流量。 13 个月内自然流量增加 13 个月内自然流量增加 专业提示:一旦您准备好工具、计划和策略,请确保保持一致。不幸的是,这是许多公司未能做到的一件事。 2.社交媒体营销 社交媒体提供了更有针对性的方法,可以让您完善潜在客户开发流程。62% 的营销人员认为LinkedIn等社交网络可以有效地产生潜在客户(推荐阅读:如何在 LinkedIn 上创建公司页面)。社交媒体营销为企业和品牌提供了一个与潜在客户互动的平台。 此外,社交媒体上的广告非常有效,尤其是现在很少见到没有 Facebook、Twitter 或 Instagram 帐户的人。这些网站上放置的广告具有很强的针对性,因为您可以设置您的位置、年龄、性别和兴趣等。
通过社交媒体,您可以产生许多潜在客户,但这并不容易,需要充分研究的策略。 强烈推荐的一本书是,这是学习如何给你带来最佳结果的绝佳工具。这本书讨论了在社交媒体平台上进行交流的方法,根据该方法,“Jabs”是目标受众感兴趣的内容,但不是销售信息。“右勾”是带有号召性用语的营销/销售消息,例如:填写此表格、购买此产品、分享此优惠。每个右勾拳应该打 3 次。 Kinsta 在PHP 基准测试文章上制作的广告就是一个很好的例子。Kinsta 并没有直接销售 Twitter 广告中的任何内容,但它是有针对性的内容,他们知道 WordPress 开发者受众会感兴趣。然后将“右勾拳”放置在同一个柱子上以产生 B2B 销售线索。 专业提示:围绕客户寻求增加参与度的内容创建内容。 3. PPC——按点击付费 搜索引擎优化和内容营销肯定需要时间。PPC 是快速获得结果的最简单方法之一。如果您知道您的目标受众是谁,那么它会非常有效。然而,它也可能非常昂贵,具体取决于您所在的行业。 同样重要的是要记住,现在很多人使用Adblock(或其他程序),因此他们有可能甚至看不到横幅或其他可点击的广告。或者,由于GDPR规则,他们可能会选择完全退出您的广告。 GDPR cookie 设置 GDPR cookie 设置 您可以通过多种方式发布在线广告。最流行的是Google Adwords。该平台允许您在整个 Google 网络中发布广告。您可以遵循三种不同的路径。 1. 研究网络 当您在 Google 上搜索某些内容时出现的广告。这些通常位于搜索结果的顶部。搜索网络的一大优点是搜索意图已经存在。